NộI Dung
Doanh nhân Mary Kay, người sáng lập Mary Kay Inc., đã xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận từ đầu tạo ra cơ hội mới cho phụ nữ để đạt được thành công tài chính.Tóm tắc
Sinh ngày 12 tháng 5 năm 1918, tại Hot Wells, Texas, Mary Kay Ash rời khỏi nơi làm việc truyền thống sau khi xem một người đàn ông khác mà cô đã đào tạo được thăng chức hơn cô. Cô bắt đầu công ty mỹ phẩm của riêng mình, sử dụng các chương trình khuyến khích và các chiến lược khác để cho nhân viên của mình cơ hội được hưởng lợi từ thành tích của họ. Kỹ năng tiếp thị và hiểu biết về con người của Mary Kay sớm đưa công ty của cô đến thành công to lớn.
Hướng nghiệp sớm
Lãnh đạo doanh nghiệp và doanh nhân Mary Kathlyn Wagner sinh ngày 12 tháng 5 năm 1918 tại Hot Wells, Texas. Ash là người tiên phong cho phụ nữ trong kinh doanh, xây dựng một đế chế mỹ phẩm đáng kể. Năm 1939, Ash trở thành nhân viên bán hàng cho Stanley Home Products, tổ chức các bữa tiệc để khuyến khích mọi người mua đồ gia dụng. Cô ấy rất giỏi trong việc bán hàng đến nỗi cô ấy được một công ty khác, World Quà, thuê vào năm 1952. Ash đã dành hơn một thập kỷ tại công ty, nhưng cô ấy đã bỏ cuộc để phản đối sau khi xem một người đàn ông khác mà cô ấy đã đào tạo thăng chức trên cô ấy và kiếm được mức lương cao hơn nhiều so với cô ấy.
Liên doanh
Sau những trải nghiệm tồi tệ ở nơi làm việc truyền thống, Ash bắt đầu thành lập doanh nghiệp của riêng mình ở tuổi 45. Cô bắt đầu với khoản đầu tư ban đầu là 5.000 đô la vào năm 1963. Cô đã mua các công thức cho các loại kem dưỡng da từ gia đình của một thợ thuộc da, người đã tạo ra sản phẩm trong khi anh ta làm việc giấu. Cùng với con trai, Richard Rogers, cô đã mở một cửa hàng nhỏ ở Dallas và có chín nhân viên bán hàng làm việc cho cô. Ngày nay có hơn 1,6 triệu nhân viên bán hàng làm việc cho Mary Kay Inc. trên toàn thế giới.
Công ty đã có lãi trong năm đầu tiên và bán được gần 1 triệu đô la sản phẩm vào cuối năm thứ hai do sự nhạy bén trong kinh doanh và triết lý của Ash. Tiền đề cơ bản giống như các sản phẩm cô đã bán trước đó trong sự nghiệp của mình. Mỹ phẩm của cô đã được bán thông qua các bữa tiệc tại nhà và các sự kiện khác. Nhưng Ash cố gắng làm cho doanh nghiệp của mình trở nên khác biệt bằng cách sử dụng các chương trình khuyến khích và không có lãnh thổ bán hàng cho các đại diện của mình. Cô tin vào quy tắc vàng "đối xử với người khác như bạn muốn được đối xử" và được vận hành theo phương châm: Chúa trước, gia đình thứ hai và thứ ba trong sự nghiệp.
Ash muốn mọi người trong tổ chức có cơ hội hưởng lợi từ những thành công của họ. Đại diện bán hàng Giáo dục Ash Ash gọi họ là chuyên gia tư vấn. Mua sản phẩm từ May Kay với giá bán buôn và sau đó bán với giá bán lẻ cho khách hàng của họ. Họ cũng có thể kiếm được hoa hồng từ các chuyên gia tư vấn mới mà họ đã tuyển dụng.
Thương mại Thành Công
Tất cả các kỹ năng tiếp thị và hiểu biết của mọi người đã giúp Mary Kay Cosmetics trở thành một doanh nghiệp rất sinh lợi. Công ty đã ra mắt công chúng vào năm 1968, nhưng nó đã được Ash và gia đình mua lại vào năm 1985 khi giá cổ phiếu bị ảnh hưởng. Bản thân doanh nghiệp vẫn thành công và hiện doanh số hàng năm vượt quá 2,2 tỷ USD, theo trang web của công ty.
Trọng tâm của tổ chức có lợi nhuận này là tính cách nhiệt tình của Ash. Cô được biết đến với tình yêu màu hồng và nó có thể được tìm thấy ở khắp mọi nơi, từ bao bì sản phẩm đến những chiếc Cadillac mà cô đã tặng cho các chuyên gia tư vấn kiếm tiền hàng đầu mỗi năm. Cô ấy dường như rất trân trọng các chuyên gia tư vấn của mình và đã từng nói "Con người là tài sản lớn nhất của công ty".
Cách tiếp cận kinh doanh của cô thu hút rất nhiều sự quan tâm. Cô được ngưỡng mộ vì chiến lược của mình và kết quả họ đạt được. Cô đã viết một vài cuốn sách về kinh nghiệm của mình, bao gồm Mary Kay: Câu chuyện thành công của nữ doanh nhân năng động nhất nước Mỹn (1981), Mary Kay về quản lý nhân dân (1984) và Mary Kay: Bạn có thể có tất cả (1995).
Đời tư
Trong khi cô rời khỏi vị trí giám đốc điều hành của công ty vào năm 1987, Ash vẫn là một phần tích cực của việc kinh doanh. Cô thành lập Quỹ từ thiện Mary Kay vào năm 1996. Quỹ này hỗ trợ nghiên cứu ung thư và nỗ lực chấm dứt bạo lực gia đình. Năm 2000, cô được vinh danh là người phụ nữ xuất sắc nhất trong kinh doanh trong thế kỷ 20 bởi Truyền hình trọn đời.
Ông trùm mỹ phẩm đã qua đời vào ngày 22 tháng 11 năm 2001 tại Dallas, Texas. Đến thời điểm này, công ty do cô tạo ra đã trở thành một doanh nghiệp toàn cầu với đại diện tại hơn 30 thị trường. Cô sẽ được nhớ đến nhiều nhất khi xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận từ đầu tạo ra cơ hội mới cho phụ nữ để đạt được thành công tài chính.
Kết hôn ba lần, Ash có ba đứa con là Richard Richard, Ben và Marylyn, bởi người chồng đầu tiên của cô, J. Ben Rogers. Hai người ly dị sau khi Rogers trở về phục vụ trong Thế chiến II. Cuộc hôn nhân thứ hai của cô với một nhà hóa học là ngắn ngủi; ông qua đời vì một cơn đau tim vào năm 1963, chỉ một tháng sau khi hai người kết hôn. Cô kết hôn với người chồng thứ ba, Mel Ash, vào năm 1966, và hai người ở lại với nhau cho đến khi Mel qua đời năm 1980.
